Sprzedaż mieszkania lub domu wiąże się dla większości osób z dużymi emocjami i stresem. Nic dziwnego, bowiem takich transakcji nie dokonuje się na co dzień. Mieszkanie lub dom stanowi zazwyczaj istotną część posiadanego majątku a wszelkie błędy przy sprzedaży mogą słono kosztować. Jak przygotować się do sprzedaży nieruchomości? – o tym m.in. porozmawiamy z Danielem Lubowieckim, prawnikiem oraz właścicielem biura nieruchomości Lubowiecki Nieruchomości.
Sprzedaż nieruchomości warto rozpocząć od ustalenia co tak naprawdę sprzedajemy. Z pozoru może się to wydawać zabawne, ale w praktyce bardzo często spotykam się z przypadkami, w których ktoś chce sprzedać np. działkę, ale nie wie jaki jest jej faktyczne przeznaczenie. Nie na każdej działce można bowiem wybudować wymarzony dom – dodaje Daniel Lubowiecki.
Jeśli sprzedamy działkę jako „budowlaną” a później okaże się, że nabywcy nie mogą na niej zrealizować swojej inwestycji, narażamy się na poważne konsekwencje prawne.
Często właściciele nie mają również świadomości, że sprzedawana nieruchomość posiada obciążenia ujawnione w księgach wieczystych, a to również wymaga uporządkowania przed sprzedażą.
Niezwykle istotne jest również samo przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Mieszkanie lub dom powinno zostać solidnie sprzątnięte, a w niektórych przypadkach również warto pokusić się o drobne prace remontowe. Odpowiednie przygotowanie mieszkania ukaże jego potencjał i wpłynie korzystnie na odczucia oglądających, a tym samym na cenę sprzedaży – dodaje Daniel Lubowiecki.
Nie bez znaczenia jest również odpowiednie przygotowanie oferty. Nie trzeba chyba nikogo przekonywać, że dobre zdjęcia przyciągają uwagę, dlatego warto zadbać o profesjonalne zdjęcia wykonane aparatem z obiektywem szerokokątnym. Rozsądnie trzeba podejść również do samej treści ogłoszenia. Z jednej strony powinno ono zawierać informacje wpływające na atrakcyjność oferowanej nieruchomości, warto jednak pozostawić pewien niedosyt, który zmotywuje nabywcę do umówienia się na prezentację.
Elementów, o które trzeba się zatroszczyć przy sprzedaży nieruchomości jest wiele. Wskazałem ich jedynie kilka, ale proszę pamiętać, że jak już znajdziemy potencjalnego nabywcę stajemy przed kolejnymi wyzwaniami, takimi jak przeprowadzenia negocjacji, kompletowanie dokumentów wymaganych do sprzedaży czy też podpisanie bezpiecznej umowy przedwstępnej a następnie przenoszącej własność nieruchomości.
Jako prawnik zwracam szczególnie uwagę na kwestie bezpieczeństwa transakcji, zwłaszcza w sytuacji gdy sprzedający nie otrzymuje środków w dniu podpisania aktu notarialnego.
Faktycznie sprzedaż nieruchomości jest bardziej skomplikowana niż mogłoby się wydawać. Czy jesteście w stanie pomóc ze sprzedażą od A do Z tak, żeby sprzedający nie musiał się tym wszystkim zamartwiać?
- Tak, to jest główny cel, który postawiłem sobie tworząc biuro nieruchomości Lubowiecki Nieruchomości. Robimy wszystko, aby sprzedaż z nami przebiegała szybko, sprawnie i bez niepotrzebnego stresu dla naszych Klientów.
Sprzedając z nami Klient nie musi się martwić o właściwą wycenę nieruchomości, ustalenie stanu prawnego nieruchomości, odpowiednie przygotowanie oferty, kontakt i negocjacje z potencjalnymi klientami, czasochłonne zbieranie dokumentów potrzebnych do sprzedaży czy też bezpieczeństwo samej transakcji. Jako prawnik osobiście sporządzam i weryfikuję wszelkie umowy, uczestniczę w podpisaniu aktu notarialnego i czuwam nad bezpieczeństwem moich Klientów.
Kto oprócz prawnika i pośrednika zaangażowany jest w sprzedaż nieruchomości?
To zależy od rodzaju sprzedawanej nieruchomości i potrzeb Klienta. W niektórych przypadkach angażujemy dodatkowo osobę zajmującą się home stagingiem, czyli zwiększaniem wartości nieruchomości poprzez remont, wyposażenie i dekoracje wnętrza. Współpracujemy również ze sprawdzoną ekipą remontową, doradcą kredytowym, rzeczoznawcą majątkowym oraz inżynierem sporządzającym świadectwa charakterystyki energetycznej.
Co wyróżnia Wasze biuro nieruchomości ?
Myślę, że przede wszystkim kompleksowość usług i szersze spojrzenie na sprzedaż nieruchomości. Zanim wystawimy nieruchomość na portale ogłoszeniowe przygotowujemy strategię sprzedaży, w której dążymy do maksymalizacji zysków dla naszego Klienta. Sprzedający cenią sobie również poczucie bezpieczeństwa, które daje im stały nadzór prawnika specjalizującego się w prawie nieruchomości nad sprzedażą ich domu, mieszkania czy działki.
Parę miesięcy temu dotarła do nas informacja, że za pośrednictwem biura nieruchomości Lubowiecki Nieruchomości został sprzedany Hotel „Leśna” w Szczytnie. Z pewnością nie było to łatwe zadanie. Czy macie na swoim koncie również inne ciekawe i wymagające transakcje?
Tak, sprzedaż Hotelu „Leśna” zdecydowanie nie należała do łatwych. Trudności wynikały m.in. z nieuregulowanego stanu prawnego nieruchomości, złego stanu technicznego obiektu i faktu że część budynków należących do kompleksu hotelowego wybudowana została na gruntach dzierżawionych od Miasta Szczytno.
Przyznam, że lubię tego typu wyzwania. W ostatnim czasie miałem przyjemność sprzedawać nieruchomość w Nartach, której właścicielka na stałe zamieszkiwała w Afryce. Wymagało to od nas takiej organizacji, aby zaangażowanie właścicielki w sprzedaż była minimalna i sprowadzała się jedynie do podpisania aktu notarialnego.
W ubiegłym roku z kolei sprzedałem dom pod Szczytnem dla małżeństwa mieszkającego na stałe w Chicago. Cała komunikacja oraz prezentacje odbywały się wyłącznie w formie zdalnej a Kupujący przylecieli do Polski jedynie podpisać akt notarialny.
Jak obecnie wygląda rynek nieruchomości? Czy ceny będą spadać?
Obecnie sytuacja na rynku nieruchomości delikatnie się unormowała w porównaniu do drugiej połowy 2023 roku. Bezpieczny kredyt 2% sprawił, że znacznie wzrosło zainteresowanie zakupem mieszkań i domów finansowanych tanim kredytem hipotecznym. Osoby śledzące oferty z pewnością zauważyły jak wiele z nich w ostatnim czasie zniknęło.
Program bezpieczny kredyt 2% został wstrzymany i banki nie przyjmują kolejnych wniosków, ale znamy już wstępne założenia nowego kredytu hipotecznego udzielanego na preferencyjnych warunkach tzw. „Kredyt 0%”.
Nasz doradca kredytowy Aleksandra Tabaka na bieżąco monitoruje wszelkie nowe informacje, które pojawiają się w odniesieniu do kredytu 0%. Coraz więcej osób zgłasza się do naszego eksperta finansowego, żeby zbadać zdolność kredytową i móc przygotować się do nadchodzącej nowej odsłony tanich kredytów hipotecznych.
Jeśli chodzi o ceny nieruchomości to prognozujemy ich stabilizację w najbliższych miesiącach, a w przypadku uchwalenia kolejnego programu rządowego, dalsze wzrosty cen mieszkań i domów.
Jak można się z Wami skontaktować ?
Zachęcam do kontaktu przez formularz kontaktowy dostępny na stronie lubowiecki-nieruchomosci.pl lub bezpośrednio pod numerem 511 769 559.
Panie Grzegorzu gratuluje wygranej. Mam nadzieje ze wie Pan ze bedzie pan rozliczony z wszytskich obietnic wyborczych. Bede przygladala sie Panu poczynaniom bo wierze ze pan to zrobi co obiecal. niech Pan tylko nie da sie sterowac innym a mysle ze bedzie pan swietnym wójtem. oby tylko Midura nie mieszał w Pana planach, bo to wszytsko obroci sie przeciwko Panu.
Anna
2024-04-25 20:54:27
30 lat jakaś kur... myślała że jest ok i NIKT się nie dowie. mam nadzieję że chwasta złapią (chwasty) i im zjeb... resztę ich nędznego żywota
Tobiasz
2024-04-25 11:00:11
Lol piszesz bzdury, w Kłodzku w 2019 roku 14 letni chłopiec zmarł wciągając gaz do nabijania zapalniczek
pedagog
2024-04-25 10:12:28
Szczere gratulacje Panie wójcie. Racjonalnie myślący włodarz będzie gwarancją sukcesu w rozwoju gminy. Powodzenia życzę i zawsze służę pomocą.
Wiesława Kowalewska
2024-04-25 09:00:43
Ochmam nikogo nie zmieni, to Kosmita, a robotę ktoś musi robić. Chyba że ludzie sami zaczną uciekać przed Kurczakami, wszyscy ich przecież dobrze znają. Współczuję panu. Zobaczy pan co to samorząd szczycieński
Do mieszkaniec szczytna
2024-04-24 14:13:07
Wybrano najdroższy, bo najdłuższy wariant
Gabi
2024-04-24 13:36:37
Gratulacje Panie Grzegorzu ludzie Panu zaufali i czekają na realizację obietnic. Ja nie ukrywam że czekam na Pana obietnicę i moim zdaniem jest to najprostsze do zrealizowania a chodzi mi o to że obiecał że dzieci dojeżdżające do szkoły w Rozogach będą jeździły autobusami bezpiecznymi , w cieple i komforcie . Także proszę o tym pamiętać ponieważ nie długo przetargi na dowóz dzieci do szkół i przedszkoli .Niech ogłaszający przetarg zaznaczy że autobusu nie mogą być starsze niż np .5 lat i spełniać określone warunki i będzie dobrze . Zresztą myślę że nie trzeba Pana pouczać , Życzę samych sukcesów
Ala
2024-04-24 13:09:32
Dobrze się stało, ze pan Mańkowski ustapił ze stanowiska, niestety obawiam sie, ze nowy burmistrz ulegnie swoim partyjnym kolegom i po zmianach personalnych w Urzędzie Miasta i podległych placówkach zacznie obsadzać czlonków rodzin tychże kolegów. Ponieważ jest to niezgodne ze standardami ugrupowania KO, jeżeli stanowiska te obejmą członkowie rodzin Kijewskich, Furczaków czy Chmielińskich zgłoszę ten fakt do władz centralnych z prośbą o wyciagnięcie konsekwencji. Wolalabym żeby nie nastapila taka konieczność.
mieszkaniec Szczytna
2024-04-24 11:06:09
Admin czyżby uwaga o posprzątaniu po sobie przez Pana Mańkowskiego była zbyt drastyczna do publikacji? Pewnie ciekawsza była by informacja o kradzieży banerów?
Tor
2024-04-24 11:01:26
Zastępca skarbnika z gminy niech powie co z tą działką 1,5 ha sprzedaną za 380000 zł. pod budowę zakładu pracy domów modułowych ?!
Jurgi6
2024-04-24 10:46:06